從5月馬德里戰略合作的官宣，到9月杭州云棲大會的落地，SAP與阿里巴巴集團的合作在正在逐漸具像化。

SAP擁有全球領先的ERP系統和一系列應用產品套件，以及對端到端業務流程的深刻洞察；而阿里云無論在規模還是價值鏈上，都是中國乃至亞洲第一的云服務供應商。SAP行業與全球化首席產品官，SAP Business Suite首席營銷官Eric van Rossum認為，將世界級的企業應用與頂級云基礎設施合二為一，正是合作的最大價值。

如今，SAP與阿里云正攜手開辟出一條通往中國市場與全球化發展的全新路徑。

重塑企業上云路徑：“穩”與“敏”兼得，釋放完整價值

想要在全球范圍內取得成功，必須要在中國市場站穩腳跟。

Eric van Rossum強調，SAP始終認為一個行業的繁榮需要整個生態系統的共同努力，阿里巴巴集團毫無疑問是其中至關重要的一部分。“在這方面，阿里巴巴集團和阿里云是我們完美的合作伙伴之一。”

目前，SAP的四款解決方案正逐步登陸阿里云，包括現已落地的SAP業務技術云平臺（BTP），即將于今年年底和明年落地的SAP Cloud ERP（ERP公有云）、SAP Cloud ERP Private（ERP 私有云）、以及SAP集成業務計劃云（IBP）。

四款解決方案已在全球及中國市場得到廣泛驗證，目前正助力眾多客戶持續收獲業務價值。借助與阿里云的合作，企業將更快享受到這些成果：通過自動化簡化傳統任務，提升運營效率并釋放人力資源；降低IT支出，降低總體擁有成本；依托本地超大規模云服務實現合規與可靠；減少決策的不確定性，加速產品上市，同時保持支持數字化轉型與全球化所需的靈活性；將業務數據這一核心資產轉化為實時洞察，驅動每一次關鍵決策。

在龐大的中國市場與日益活躍的云端環境下，SAP與阿里云看到了一個極具潛力的全新增長空間。所以在簽署協議后，SAP做的第一件事就是將最具戰略性的解決方案在阿里云上落地。

Eric van Rossum指出，合作將覆蓋三類客戶群體：第一，對于已經上云的現有客戶，SAP在阿里云落地的解決方案無疑極具吸引力；第二，對于正謀求全球化的中國企業，合作提供了一套真正國際化的產品體系；第三，那些尚未成為SAP或阿里云用戶的企業，也將成為巨大的增量潛力。

當然，上云對部分企業來說依然存在挑戰。開箱即用的全球化最佳實踐相對標準化，但企業流程在全球范圍內并非完全一致。通常有八成左右的流程是標準化的，可以通過SAP快速獲取創新成果，而剩下兩成的差異化需求，則可依托BTP平臺開發具備延展性和擴展性的功能。最終通過ERP與BTP的結合，使企業能夠實現真正意義上“100%價值釋放”。

AI時代，SAP憑什么更具競爭力？

憑借SAP在業務流程與應用領域的專業能力，以及阿里云在中國及亞洲地區領先的云基礎設施與數據能力，雙方具備了在數字化轉型各階段把握機遇的獨特優勢。

然而，要充分發揮這些價值，企業管理還需樹立新的視角，這也是SAP提出的“飛輪效應”，

讓應用、數據與人工智能持續相互賦能，從而推動轉型進程不斷加速。首先，企業需要構建并部署應用；其次，應用在運行過程中會不斷產生高質量的業務數據；最后，跨系統整合數據，成為AI驅動策略的基礎，最終形成源源不斷的正向“飛輪”。

“應用、數據與AI的運轉，都將依托阿里云上的四大解決方案。”Eric van Rossum說，這些解決方案將為企業提供完整的業務流程，，并產生對所有行業都極其重要的數據。這些數據不僅來自SAP的系統，也包括其他系統生成的非SAP數據，我們將這些數據統一整合到BDC（業務數據云）進行系統性的整理。最終為AI智能體提供360度的全景視角。

SAP深知，在AI時代最關鍵的優勢在于數據，而SAP正是企業最標準、最規范的數據生產者。過去，許多客戶在做高階分析時，需要將數據從ERP體系中導出，再接入第三方平臺進行處理。但從SAP的角度來看，真正最懂SAP數據、并能最大化釋放其價值的，始終是SAP自身。自2023年發布商業AI戰略以來，SAP持續升級生成式AI助手Joule，如今已實現“Everywhere”和“Everything”。

面對越來越多的智能體正在企業中推動業務流程和各類事務的發展，SAP的價值主張也將更加凸顯，因為智能體需要依托完整、系統化的業務應用發揮作用。

正是基于這一判斷，SAP提出了“套件優先”（Suite First）戰略。單個“最優單品”軟件，盡管在細分領域表現突出，但在應對AI帶來的復雜需求時往往壓力山大。相比之下，SAP憑借50年積累的端到端、全覆蓋套件優勢，反而展現出更強的競爭力。

寫在最后

關于合作的未來，我問了Eric van Rossum兩個問題：一是關于國內市場與海外市場的增長；二是公有云與私有云的選擇。

他給出的回答是，未來增長的核心將來自以“出海”為目標的中國企業；與此同時，從長期趨勢上看，公有云無疑更具潛力，但私有云仍因其靈活、安全與合規的優勢，對特定客戶群體擁有吸引力。

面向未來，更快速、更智能、更互聯的圖景，在SAP與阿里云的助力下，已然開啟。