盡管數字化轉型已經不是一個新鮮詞，也不再是大企業的“專利”，但眾多中小企業依然在傳統與數字化之間進退失據、手足無措，“不會轉”、“不敢轉”、“轉不動”的尷尬局面依舊存在。

就拿“轉不動”來說，某傳統經銷商希望拓展私域的社區團購業務，但業績究竟算線上部門（電商），還是線下部門（傳統經銷），還是一筆糊涂賬。新事物的產生，總是會打破原有的利益分配體系，因此人們常說，數字化是一把手工程。

但僅僅是領導拍板，顯然不夠，還需要找到懂的人來貫徹執行。

比如，從外部引入ERP系統后，需要根據各家公司的業務邏輯、流程來調整、適配，因此需要大量的定制化開發工作，而外部的供應商為了壓縮成本，往往會提供大量的模版、重復使用，以此來減輕工作量，但這些不一定能完全貼合并實現業務需求，一旦讓步，最終上線后可能給業務埋坑，導致效率和效益的大大下降。

傳統制造業對此也有切膚之痛。數字化的愿景很美，未來也被描繪的天花亂墜，一套系統大幾百萬砸下去，結果一改造完，一線的師傅們壓根看不懂、學不會、用不慣，數字化最關鍵、最基礎的數據都沒人輸入，整套系統就成了空中樓閣、付之東流了。

因此，數字化在中小企業，特別在傳統制造業的中小企業“雷聲大、雨點小”也就容易理解了。

為了讓中小企業能順利實現數字化轉型，工信部于去年8月提出了“鏈式”轉型路徑。即在產業鏈中發揮核心企業的關鍵帶動作用，通過開放技術平臺和數據資源與中小企業開展合作，用自身能力和經驗提升上下游協同效率，幫助中小企業降低轉型成本，帶動中小企業融入數字化應用場景和產業生態。簡單來說，就是“以大帶小”。

作為工業領域的核心平臺企業，西門子Xcelerator開放式數字商業平臺就是上述“以大帶小”效應的典范。西門子通過“軟硬結合”的輕量化解決方案，推行“軟件即服務”業務模式，讓中小企業能夠以更靈活、精準的方式共享先進的工業軟件、工藝仿真軟件和自動化技術。

西門子X金融服務

通過定制化小微融資方案，快速審批、高效流程西門子能為各類小微企業提供融資服務。目前，該業務模式已覆蓋的行業包括工業 （機加工、鈑金、注塑、電子等）、醫療（醫院、醫美、齒科、血透等）行業。而確保健康的現金流，也是中小企業提振轉型信心，實現數字化“拎包入住”的先決條件。

大型企業在提升中小企業能效服務能力以及供應鏈綜合能效水平方面，同樣可以發揮引領作用。

西門子的Smart ECX智慧能碳管理平臺

通過先進的工業物聯網架構，融合云計算、大數據、人工智能等新一代數字化技術和能源基礎設施領域專業經驗，西門子能夠幫助能源中小企業提升能源系統效率、規劃減排路徑并落地減排項目，實現能源管理、碳管理價值閉環。目前，在綜合產業園、高端辦公樓宇、離散制造生產基地都已有成功落地案例。

改變親力親為的推進行為，發揮平臺企業的支撐作用，一條清晰的中小企業數字化轉型之路逐漸浮出水面，但怎樣的生態伙伴才能真正激發中小企業的內在動能，成功扭轉過去的尷尬局面，仍需各方參與者不斷思考。

數字化轉型不能憑借一己之力，西門子在構建生態方面不斷探索。西門子Xcelerator公開賽從開賽以來，吸引了眾多中小企業和創客精英的關注，該賽事旨在推動數字化生態的建立，吸納更多聚焦智能制造和智能基礎設施的優秀數字化轉型服務商。

西門子Xcelerator助力數字化轉型

從宏觀層面來講，一個公認的事實是，數字化轉型不是一個“階段性”工作，而是一個貫穿企業全生命成長周期的目標，這一點對于中小企業來說，尤為重要。根據《中國中小企業數字化轉型研究報告(2022)》，缺少長期戰略規劃也是中小企業數字化轉型的一大痛點。所以，身處初創期和成長期，中小企業需要的是“陪伴式”的服務和解決方案。

數字化基礎、數字化經營、數字化管理的經驗，是過去大企業成功實施數字化轉型的核心所在。而這恰好也是中小企業需要的外部幫助所在。在過去，主流數字化供應商多聚焦于通用市場需求以提升產品受眾面與復用性，對于小眾細分行業既缺乏開發解決方案的動力，也缺乏理解其業務個性需求的能力。不能精準契合非標定制業務形態居多的中小企業需求，是其陷入“單打獨斗”的癥結所在。

比如，目前信息化時代下，中小型企業都深受算力和儲存不匹配的困擾，這也使得市場主流數字化產品的功能、價格等，與企業需求、IT能力大相徑庭的情況不勝枚舉。和大企業將數字化轉型視為系統性工程不同，中小企業數量龐大，小而散，變化快，轉型需求多樣化，給企業的數字化轉型帶來了很大的難度。

而這也是越來越多產業鏈上的核心企業、平臺企業能夠彰顯的價值所在。通過平臺搭建，近年來在長三角各地出現了許多面向制造型企業的數字化賦能平臺。此外，部分地方政府與企業合作的智能制造示范與原型測試產線，也在幫助中小制造企業從“單打獨斗”的泥潭中脫離出來。

在線上，依托西門子Xcelerator開放式數字商業平臺，西門子可以提供小快輕準的通用數字化應用工具、細分行業導向的數字化解決方案與服務商推薦、線上數字化課程等全面的賦能資源。從線下，西門子可以與各地政府共建智能制造賦能中心，搭建包含西門子IT到OT全面產品組合的數字化示范產線，同時針對企業個性化需求提供包括產品、工藝、產線設計以及AI、工業邊緣等新技術應用在內的不同課題咨詢服務。

任何潮流，既蘊含著新生事物強大的生命力和潛在商業價值，又很容易在涌動中吹起泡沫，形成陷阱，引盲從者折戟。有鑒于此，盡管在數字化轉型的道路上不少陷阱依然顯現，仍舊有不少中小企業在積極擁抱數字化的趨勢。而以西門子為代表的平臺企業所搭載的一站式服務解決方案，既是對企業管理者決心的褒獎，也是幫助中小企業跨越洪流的最好武器。