第3期 2022/03/31
日入百萬 虛擬人的工作日志
在元宇宙概念的不斷發展與過去一年經歷的偶像持續“塌房”的洗禮之后的今天，如果你的“哥哥”還活躍在公眾視野中，說明他確實值得。據不完全統計，去年有近20位偶像藝人深陷“塌房”事件,明星塌房之快讓一眾追星妹妹和各大品牌方紛紛傻眼——真是我拿哥哥當天菜，哥哥把我當韭菜。
在元宇宙概念的加持下，數字虛擬人踏著“塌房偶像”的廢墟走入大眾視野。打開小紅書、抖音和B站，虛擬人已經在社交平臺占據相當重要的地位。他們與千萬級網紅、KOL平起平坐，各大代言傍身，活動通告不斷，儼然是一個成熟完美愛豆。
內心被傷到麻木的粉絲們、損失慘重的品牌方以及心力交瘁的經紀公司終于意識到：人或許會不靠譜，但你可以相信虛擬人。
據頭豹研究院報告顯示，在以95后為調查對象的問卷中，62.6%的受訪者喜愛虛擬偶像是因為不會有負面新聞，永遠保持完美人設；其次是喜愛二次元文化，占比為 49.6%，其余如緩解現實中的焦慮、社恐等負面情緒也是原因之一。
在此背景下，發力虛擬數字人行業的科技企業越來越多，虛擬人的制作效率更高、更智能，能夠面向更多的應用場景。目前市場對虛擬人有多種分類方式，依照商業模式分類可分為 IP 類和非 IP 類。IP型虛擬人依靠粉絲經濟創造經濟效益，而非IP型虛擬人以服務為主，為功能性場景應用。
IP類虛擬人逐夢演藝圈
盡管虛擬人如此火爆，但對于行業來說掙到錢才有意義。目前，經營依靠粉絲經濟創造經濟效益的IP類虛擬人仍是目前虛擬人市場的主要變現方式之一。
打造IP形象的付出并不亞于一個經紀公司或MCN機構打造一個明星、網紅。一個好的虛擬IP形象能夠讓粉絲將自身最為真實的情感寄托在其身上，從而深度綁定粉絲并影響粉絲從情緒到消費等行為。
- 造星：“他來聽我的演唱會”
以往，在國內發展較成熟的虛擬人偏向為二次元和小眾文化打造虛擬的明星偶像。偶像文化的心理基于粉絲對真人偶像進行情感綁定的風險相對更高，而虛擬偶像產生丑聞或意外狀況的可 能性微乎其微，更穩定可控，在娛樂圈丑聞頻出的當下，粉絲具備更高的安全感從而產生更毫無保 留的情感寄托。
例如來自上海禾念信息科技有限公司旗下虛擬藝人洛天依就是以數字專輯、演唱會以及IP周邊產品的形式變現。作為國內最早實現盈利的虛擬歌手，洛天依的商業價值高到令人咋舌。據悉，洛天依的直播坑位費高達90萬元，遠高于李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播的價格。
日本虛擬偶像初音未來2021年3月《初音未來：歌姬計劃 Future Tone》累計銷量已突破55萬份，其也在日本、新加坡、北美、馬拉西亞、印尼等地多次舉辦演唱會。根據艾媒咨詢數據顯示，2021年虛擬偶像帶動市場規模和核心市場規模分別為1074.9億元和62.2億元，預計2022年將分別達到1866.1億元和120.8億元。
隨著建模和動作捕捉技術以及線上產業的發展，出現虛擬偶像可以與粉絲實時互動的直播形式，進一步衍生出直播打賞的變現形式。B站作為國內大型的二次元文化集結地，在虛擬直播上擁有二次元文化圈層下的天然優勢。2020-2021年b站虛擬主播直播打賞營收高速增長，2021年整年保持100%以上的同比增速，2021年12月虛擬主播直播打賞收入高達 6940萬元，同比增長138%。
字節跳動和樂華娛樂共同打造的虛擬女團A-SOUL在B站以及“Vtuber”圈有著極高的人氣。成員嘉然的三小時直播生日會不僅登上了當天的B站開屏、B站推薦和熱門排行榜，還在直播期間就突破了16000艦的上艦記錄（B站直播間會員制，艦長198/月）。這意味著單靠艦長帶來的收入，A-SOUL每月就有200多萬入賬。
在3月8日樂華娛樂向港交所遞交上市招股書的泛娛樂業務的段落這樣寫道，“我們自泛娛樂業務產生的收入由2020年的人民幣21.1百萬元增加79.6％至2021年的人民幣37.9百萬元，乃主要由于虛擬藝人組合A-SOUL（于2020年底推出）的商業發展產生收益。”
- KOL：“歡迎回到我的頻道”
2020年以來，不同類型虛擬人的商業模式隨著行業的迅速成長逐漸清晰，在互聯網時代的今天，打造一個網紅或者KOL也是一個不錯的選擇。
不同于虛擬偶像，虛擬KOL的形象具有十分鮮明的個人特征以及接近真人的真實感，他們有著完整的人設和故事背景。可以不受時空限制，理論上可以完美貼合各種商業場景以及與品牌進行深度捆綁。對于好奇心滿滿的年輕一代消費者來說，天天隨心變幻造型的KOL能夠不斷帶來新鮮感，滿足對虛擬世界的幻想。正因如此，虛擬KOL正在成為不少品牌的營銷手段之一。
Lil Miquela是當前全球最具影響力的虛擬人，她坐擁百萬級粉絲，是時尚圈的常客，穿梭在各種時尚活動，穿最新一季的衣服，手握GUCCI、Louis Vuitton等大牌代言與合作，與各路明星紅人合影，甚至在社交平臺上發表政見，與特朗普、Rihanna一同入選《時代》周刊“25位網絡最具影響力人士”。2020年Lil Miquela為其公司盈利約1000萬美元。
同樣路數的還有麥科技旗下的國內首個超寫實數字人 AYAYI，入駐小紅書首發帖閱讀量近300萬，一夜漲粉近4萬。面世半年就已經與嬌蘭、天貓、安慕希、LV、Bose、保時捷等知名品牌合作，代言拿到手軟。
同時互聯網公司也依靠自有研發團隊進行了嘗試。例如企業溝通工具釘釘衍生出了釘哥、釘妹等虛擬人形象，在疫情期間以視頻《釘釘本釘，在線求饒》火爆網絡，目前該視頻已有2980萬瀏覽，釘釘賬號粉絲數達116.8萬，有效地拉近了與用戶的距離，實現關注度大幅提升。
虛擬人作為融合科技與文化的新興事物，天然對年輕消費圈層具有吸引力，年輕消費圈層也是品牌消費的主力軍，成熟品牌可以借此打破固有傳統形象，破圈融入年輕消費者，新銳品牌則能借此打造或鞏固自己的吸睛定位，收獲高價值的私域粉絲。
非IP類虛擬人走入職場
虛擬人產業在元宇宙的熱潮中不斷被加速推動發展，虛擬人功能也不再局限在滿足大眾的娛樂需求，企業持續構建多樣性的非IP類的虛擬人矩陣，開拓虛擬人智能化、場景化發展，將虛擬人應用在金融、文旅、教育、智能服務等實用場景。虛擬人的商業價值不斷被挖掘和釋放。
2021年2月，小冰為萬科打造的數字化員工崔筱盼“入職”萬科財務部，在工作的十個月里，催辦的預付應收逾期單據核銷率高達91.44%；“百度智能云曦靈”數字人平臺打造的AI手語主播在本屆北京冬奧會上為聽障用戶提供了貼心的手語服務；在天貓商城、淘寶平臺上的美妝店鋪內，名叫AI Wendy的“虛擬導購員”能夠為消費者個性化推薦適合的口紅。
如果說Wendy是變身“996”打工仔的虛擬人。那么另一類虛擬人就是“內卷上天”的職場戰士了。由騰訊互娛旗下NExT Studios和新華社聯合打造的新華社數字記者、全球首位數字航天員小諍將飛到太空空間站，承擔載人航天工程、行星探測工程、探月工程等國家重大航天項目的“現場報道”任務；又或者是可以 7*24h不眠不休直播的京東電商主播小美，不錯過任何一位潛在客戶。
除了企業推出的服務型數字人以外，平臺的“客服”和“官方”也出現了數字人形象，例如虎牙官方推出了虛擬偶像“雙馬尾”，快手官方電商更新了虛擬主播“關小芳”的形象設計等。B端場景應用不斷拓寬。虛擬數字人也將逐漸滲透營銷、政務、銀行、地產等領域，服務型功能凸顯，幫助企業實現降本增效，虛擬人產業將往規模化、社會服務方向發展。
一邊現實，一邊未來
虛擬數字人火力全開，涉足各行各業。即便如此，想把虛擬人產業化似乎也不是一件簡單的事情。
當下國內虛擬數字人在大規模產業落地前還面臨著一些難題。首先，數字人產業鏈各個節點相對割裂，不能高效協同，導致數字人在制作和調優上存在較高壁壘，目前行業中大多數公司只是數字人制作與運營全流程上的一環或其中幾環。其次，服務場景與演藝場景沒有有效打通，表現為演藝型數字人不具備客戶所需的業務能力，而服務型數字人缺乏人設，難以與用戶進行情感交流。最后是滿足高機動性、高頻需求的成本依舊很高，這一問題歸根結底還是數字人的生產效率問題。
歸根到底，虛擬人的大餅，離不開元宇宙的大夢。在虛擬人的營銷關鍵詞中，元宇宙永遠不會缺席，但元宇宙是一個龐大的生態，虛擬人只是這個生態最前端的觸角以及最明顯的表現形式。
作為真實世界的延伸與拓展，元宇宙有著無限的機遇和商業價值元宇宙的未來是社交與內容營銷的未來，在元宇宙設想中，虛擬人不僅僅是看不見摸不著的明星網紅，或者是完美的職場打工人。虛擬人更將成為現實人類在元宇宙的化身，ta將代替人類參與虛擬世界的社交、娛樂和商業交易，是人類前往虛擬世界的通行證和在虛擬世界中的身份標識。
在元宇宙里，虛擬人與人類共生并成為彼此，企業社交價值被放大，能夠更好地與用戶實現聯動。打破現實世界對虛擬人產業化的束縛，以NFT 的形態出現并配合產生內容，從專業團隊向社區模式升級，帶來更大的機遇和商業價值。
本文章選自《AI啟示錄》雜志，閱讀更多雜志內容，請掃描下方二維碼
