今年的春節長假比以往要多那么一兩天，不知道大家春節都過得怎么樣？

在剛剛過去的這個春節里，至頂網借著來自五湖四海、大江南北的同事回鄉之際，進行了一次特別的調研，我們想看看身在家鄉的親人們“在這個數字化時代，他們都在關注哪些網紅或主播？”

通過這次調研我們發現，在短視頻和直播帶貨風靡各大城市時，也從城市彌漫到了每個人的家鄉。

家鄉的父老鄉親們對于直播帶貨，甚至比很多在一線城市打拼的年輕人還要有熱情。

性價比的誘惑

為什么關注直播帶貨？

當被問到這個問題時，一位參與調研的長輩告訴我們，“并沒有特別去關注直播帶貨，只是在刷短視頻刷到直播帶貨的視頻時，發現便宜的東西，也就買了些。”

如果一個人這么說，似乎并不能說明什么，但如果是一群人這么說，那就算是一個社會現象了。

從這個社會現象中，我們至少能看到兩個因素在發揮著作用：

一個因素是性價比。

對于大多數人而言，性價比永遠是最具誘惑力的，而直播帶貨正是在用規模效益換性價比，尤其是一些已經擁有大量粉絲群體的主播。

C魅就是抖音上一個擁有277萬粉絲的帶貨主播，在她的個人介紹里就有這樣一段自我介紹：

“本來是只做服裝的，后來粉絲朋友越來越多，需求的產品也多了，找工廠談團購也有優勢，買東西便宜了，工廠數量也有了，我從中間賺點小油水，這件事情有利于你我他，很好。”

這是大多數帶貨主播主要商業模式的真實寫照，當然，對于頭部主播來說，還會有天價坑位費。

另一個因素則是人工智能。

短視頻平臺上的直播帶貨并不是這類應用天然就有的伴生功能，而是在發展多年之后探索出來的一個“新功能”，在這一新功能中，由人工智能引擎驅動的推薦機制起著很重要的作用。

誰在什么時候能看到什么樣的短視頻，以及看到哪位主播，短視頻平臺背后都有一套成熟的推薦機制在暗中學習和運行，由這套推薦機制將每個人按流量分配到不同主播的視頻中，這也就是短視頻平臺推薦機制中所謂的千人千面一個最簡單的體現。

而這樣的千人千面，往往又基于用戶以往的瀏覽記錄、在每個視頻上的停留時間、點贊分享次數分析判斷而來。

這就不難理解，為什么短視頻平臺推薦給你的視頻往往能讓你欲罷不能，刷起短視頻時間似乎就被按下了加速鍵，而推薦給你的產品，往往也會是你最近正在關注的。

老年人，關注了直播帶貨

短視頻，正在成為擁有大把休閑時間的老年人一個重要娛樂方式。

與此同時，在直播中購物也正在成為老年群體的新風尚。

據QuestMobile發布的《2022年中國短視頻直播電商發展洞察》顯示，截止2022年2月，抖音、快手上46歲以上觀看直播的用戶占比接近30%。

其中，51歲以上用戶占比又占了19%左右，且近三成用戶月度線上消費能力超過了2000元。

2022年，抖音日活用戶超過7億人，倘若其中有3%為月消費能力在2000元左右（60歲以上）的老年人，保守估計，這也是一個年交易額超5000億的線上市場。

不難看出，老年人，正在成為直播帶貨的主流消費人群。