在2023年打響的“百模大戰(zhàn)”，如今終于進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)階段。從字節(jié)豆包的“比行業(yè)便宜99.3%”，阿里通義“直降97%”，到百度文心的“全面免費(fèi)”…… 為了撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的大模型廠商祭出優(yōu)惠策略。在AI時(shí)代，大模型迭代速度飛快，也讓云廠商看到了新的商機(jī)，各路云廠商也很快加入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)如火如荼地展開(kāi)，但是在大模型廠商當(dāng)中，百川智能卻展現(xiàn)出頗為獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。

百川智能CEO王小川當(dāng)時(shí)就已經(jīng)表示不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)提供高質(zhì)量、高性能的AI解決方案來(lái)吸引和保持客戶。

百川也許是國(guó)內(nèi)大模型廠商當(dāng)中，模型迭代速度最快的一家公司，今年5月，價(jià)格戰(zhàn)席卷整個(gè)行業(yè)，成立不到一年半的百川智能沒(méi)有像其他廠商一樣宣布免費(fèi)或降價(jià)，而是公布第四代基座大模型——Baichuan 4，以及首款A(yù)I助手應(yīng)用——”百小應(yīng)”。

免費(fèi)和低價(jià)策略可以在短期內(nèi)吸引客戶，卻難以構(gòu)成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升，持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步才能更好地鞏固和增強(qiáng)市場(chǎng)地位。

快速迭代的百川大模型

百川智能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，首先就體現(xiàn)在快速的模型迭代上。去年，百川智能已經(jīng)相繼發(fā)布Baichuan-7B、Baichuan-13B、Baichuan-53B大模型，以及Baichuan 2-7B、Baichuan 2-13B、Baichuan 2-13B-Chat與其4bit量化版本，其中除了Baichuan-53B外，均為開(kāi)源免費(fèi)模型。

今年早些時(shí)候，百川發(fā)布的Baichuan 3在CMMLU、GAOKAO、AGI-Eval等多個(gè)權(quán)威通用能力評(píng)測(cè)中，表現(xiàn)都比較出色，中文能力更是超越GPT-4。在MATH、HumanEval、MBPP等數(shù)學(xué)和代碼評(píng)測(cè)中也有很好的表現(xiàn)。

百川智能最新發(fā)布的Baichuan 4模型，號(hào)稱在多模態(tài)能力上達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，與Baichuan 3相比，Baichuan 4在通用能力上提升超過(guò)10%，在數(shù)學(xué)和代碼能力上也分別提升了14%和9%。

Baichuan 4的多模態(tài)能力特別適應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于處理復(fù)雜、多樣化信息需求的趨勢(shì)。例如，它能夠更有效地處理圖像和文本的綜合任務(wù)，在廣告、內(nèi)容創(chuàng)作和自動(dòng)化客服等領(lǐng)域提供了更為精準(zhǔn)的服務(wù)。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)前大型模型行業(yè)主要采用兩種收費(fèi)方式：直接向消費(fèi)者收費(fèi)或者向企業(yè)客戶銷售服務(wù)。這兩種模式通常被認(rèn)為缺乏吸引力。基于API的收入和直接銷售模型的收入都有各自的弊端。即便是業(yè)內(nèi)知名的ChatGPT等聊天機(jī)器人產(chǎn)品，也不是最佳實(shí)踐。

另一方面，一些AI創(chuàng)業(yè)公司正在探索新的盈利模式。例如月之暗面為產(chǎn)品開(kāi)設(shè)了打賞功能，用戶可以在使用高峰期購(gòu)買不同價(jià)值的虛擬禮物，獲得優(yōu)先使用權(quán)。這種模式的核心在于用戶的認(rèn)可和愿意為感受到的價(jià)值付費(fèi)，被認(rèn)為是一種更合適的商業(yè)策略。

百川智能成立于2023年4月10日，成員來(lái)自搜狗、騰訊、百度、微軟、字節(jié)跳動(dòng)等科技巨頭的AI技術(shù)人員。團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)發(fā)展到超過(guò)240人，研發(fā)人員占團(tuán)隊(duì)總數(shù)的80%以上。

百川明確區(qū)分了對(duì)B端和C端市場(chǎng)的不同策略。雖然在全球很多地區(qū)，企業(yè)更看好B端市場(chǎng)，但在中國(guó)，王小川認(rèn)為，C端市場(chǎng)具有比B端更強(qiáng)的潛力。因此，百川智能在產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣策略上，更加重視對(duì)C端市場(chǎng)的開(kāi)拓。

通過(guò)針對(duì)C端市場(chǎng)推出如“百小應(yīng)”這樣的AI助手應(yīng)用，百川智能在擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋的同時(shí)，也有助于增強(qiáng)品牌的公眾認(rèn)知度。這種策略使百川智能更直接地與終端用戶互動(dòng)，從而更好地理解市場(chǎng)需求并快速響應(yīng)。

王小川的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，也就是推動(dòng)“超級(jí)模型”和“超級(jí)應(yīng)用”的共同發(fā)展策略，一邊做基座大模型，一邊推出AI應(yīng)用。他認(rèn)為，只做B端市場(chǎng)并不是一個(gè)劃算的商業(yè)模式，不應(yīng)該放棄中國(guó)C端市場(chǎng)的潛力。

以“百小應(yīng)”為例，在發(fā)起提問(wèn)時(shí)，一般的聊天機(jī)器人會(huì)直接給出邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)珜挿旱拇鸢福?ldquo;百小應(yīng)”則是先試著縮小答案范圍，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)用戶提供更多線索，最終結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料給出更符合現(xiàn)實(shí)情況的答案。百川似乎希望它面向C端的AI產(chǎn)品更接近真實(shí)的人類，讓AI理解用戶提出的問(wèn)題，而是讓它找到用戶提問(wèn)背后的真實(shí)意圖。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略推動(dòng)了百川智能的快速成長(zhǎng)，不僅讓百川智能在技術(shù)上保持領(lǐng)先，也在商業(yè)模式上展現(xiàn)了創(chuàng)新。去年，隨著業(yè)界全面擁抱大模型，百模大戰(zhàn)隨之打響，如今的價(jià)格戰(zhàn)，將使更多企業(yè)明確自己的定位，也說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式不能完全依賴API服務(wù)，為了避免被大廠夾擊，創(chuàng)業(yè)公司一定要差異化。