在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競技場上，價格戰(zhàn)早已司空見慣。通常，價格戰(zhàn)會出現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的中后期，那時技術和市場都趨于成熟、競爭格局明朗，廠商通過降價策略搶奪蛋糕。但在大模型行業(yè)，情況卻不盡相同，這場價格戰(zhàn)打得異常激烈且提前到來，企業(yè)們尚未收回前期燒掉的錢，競爭的火焰就已熊熊燃起。

從上個月初開始，國內(nèi)的大模型企業(yè)紛紛調(diào)降產(chǎn)品和服務的價格。在一連串“全線降價”和“遠低于行業(yè)均價”的營銷聲浪中，百度智能云直接宣布兩款主力模型免費，且立即生效，此舉無疑撼動了整個大模型市場的價格體系。

那么，百度云為什么要采取這樣激進的策略？

大模型廠商集體“賠錢賺吆喝”？

事實上，國內(nèi)這場大模型價格戰(zhàn)是從AI公司DeepSeek開始的。5月6日，DeepSeek率先將旗下對標GPT-4的大模型DeepSeek-V2價格大幅下調(diào)至GPT-4-Turbo的1%，每百萬tokens僅需1元。緊接著，智譜AI和字節(jié)跳動也相繼調(diào)整價格，形成了一股降價潮。

面對這一趨勢，其他模型廠商不得不加入價格戰(zhàn)。阿里云將通義千問主力模型Qwen-Long價格直降97%，聲稱“擊穿全球底價”。而僅過了數(shù)小時，百度智能云便宣布其文心大模型的ENIRE Speed和ENIRE Lite模型全面免費。據(jù)了解，該兩款模型免費開放半個月內(nèi)，日調(diào)用量翻了10倍。

當前的價格戰(zhàn)主要體現(xiàn)在token降價的層面上。從商業(yè)模式的角度看，大模型廠商把經(jīng)過訓練的模型以API形式銷售，計費法則一般按token所對應的漢字、字母的使用量來計算，有些類似于我們熟悉的手機流量套餐，只不過變了計算單位。

不過要注意的是，大模型行業(yè)尚未成熟，核心依然是提升技術和拓展應用。當前的價格戰(zhàn)不僅是廠商們對市場焦慮的反應，也顯示了在用戶增長停滯和缺乏市場爆款應用的背景下，降價成為吸引開發(fā)者和用戶的首選策略。大模型廠商試圖以價格上的“退”，換取用戶增長上的“進”。

而對于兼具大模型廠商和云服務商雙重身份的百度云、阿里云、騰訊云來說，這場價格戰(zhàn)可能不只是單純的價格競爭，更是一種通過低價大模型吸引用戶，進而拉動背后云消費的戰(zhàn)略。

當然，這并非是盲目降價，隨著大模型技術的不斷發(fā)展和優(yōu)化，大模型推理成本已經(jīng)大幅下降，模型訓練所需的邊際時間和資源也逐漸減少，因此大模型廠商們有了更多底氣來調(diào)整價格。

百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏就曾透露，相比一年前，文心大模型的訓練效率提升到了原來的5.1倍，周均訓練有效率達到98.8%，推理性能提升了105倍，推理成本則降到了原來的1%。換言之，客戶原來一天調(diào)用1萬次，同樣成本之下，現(xiàn)在一天可以調(diào)用100萬次。

百度智能云事業(yè)群總裁沈抖強調(diào)，“價格只是消費者選擇大模型的一個考量因素。比起價格，更重要的是模型效果、應用場景、已落地案例。這幾年，百度一直在用技術手段降低企業(yè)使用大模型的成本，尤其是業(yè)界最高效的AI異構算力管理平臺和‘一云多芯’。我們希望通過降價讓大家創(chuàng)新的膽子更大一些、步子更快一些，快速探索并復制更多大模型可能的應用場景。”

不論怎樣，大模型價格下降對市場和消費者都是利好，AI應用門檻降下來，企業(yè)創(chuàng)新試錯的成本在很大程度上減小了，就會有更多的人使用，而大的使用量，才能打磨出好模型。

AI大模型給百度帶來了什么？

作為中國首個發(fā)布大模型的平臺，百度在這一領域擁有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，AI產(chǎn)品體系相對完備。百度的文心大模型系列涵蓋了旗艦版的ERNIE 3.5和4.0，和輕量版的ERNIE Speed、Lite、Tiny等多個版本。這次百度免費開放的便是ENIRE Speed和ENIRE Lite這兩款小尺寸模型，這兩款產(chǎn)品都在今年3月推出，支持8K和128k的上下文長度。

根據(jù)官方介紹，百度自研的大語言模型ENIRE Speed，通用能力優(yōu)異，適合作為基座模型進行精調(diào)，更好地處理特定場景問題，并具備優(yōu)秀的推理性能。而ENIRE Lite作為百度自研的輕量級大語言模型，兼顧優(yōu)異的模型效果與推理性能，適合低算力AI加速卡推理使用。

盡管這兩款模型的規(guī)模不大，但對于初創(chuàng)企業(yè)和開發(fā)者來說或許已經(jīng)足夠。百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2024百度AI開發(fā)者大會上表示：“小模型推理成本低，響應速度快，在一些特定場景中，經(jīng)過SFT(監(jiān)督)精調(diào)后的小模型，它的使用效果可以媲美大模型。這就是我們發(fā)布ERNIE Speed、Lite、Tiny三個輕量模型的原因。”

從文心大模型的實際應用情況看，據(jù)了解，其每日處理的Tokens文本數(shù)量約為2500億，日均API調(diào)用量超過2億次，服務的客戶或企業(yè)數(shù)量達到8.5萬，可以看出市場對百度AI技術的需求強勁。

AI大模型也為百度云帶來了新的收入來源。反映在財務數(shù)據(jù)上，百度2024年Q1財報顯示，百度總營收315億元，同比增長1%，智能云業(yè)務部分營收47億元，同比增長12%，其中有6.9%來自外部客戶使用大模型及生成式AI相關服務。以此計算，當季生成式AI給百度云帶來的收入約為3.24億元。

在當前激烈價格戰(zhàn)的背景下，廠商們急需在持續(xù)的技術創(chuàng)新和成本控制之間找到平衡點，百度亦是如此。而這場提前開始的價格戰(zhàn)，大概率會加速大模型行業(yè)的“大浪淘沙”，但這似乎也是行業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)階段。